《问政山东》栏目聚焦新材料产业发展，揭示了一个普遍存在的困境：许多技术领先、性能优异的新材料在走出实验室、迈向产业化时，常常遭遇“推广难”的瓶颈。这一难题不仅制约了企业的发展壮大，也影响了山东省新旧动能转换的进程。破解这一难题，需要企业和政府双向发力，共同构建一个高效、顺畅的技术推广与市场应用生态。
一方面，企业自身需苦练内功，提升市场化推广能力。新材料企业不能只做“技术专家”，更要成为“市场行家”。企业需要精准定位市场需求，从客户的实际应用场景和痛点出发，进行产品开发与迭代，使新材料不仅是“技术好”，更要“用得上、用得好”。要强化应用示范和客户教育。新材料往往意味着新的工艺或解决方案，企业需要投入资源，建立标杆示范项目，并通过技术培训、现场指导等方式，降低下游用户的使用门槛和转换成本。企业应构建专业化的市场推广与技术服务团队，这支队伍既要懂技术，又要懂市场，能够为客户提供从产品选型到应用维护的全链条服务，用优质服务赢得市场信任。
另一方面，政府部门应完善配套政策，搭建公共服务平台。省工信厅等相关部门在推动新材料产业发展中扮演着至关重要的引导和扶持角色。应制定和完善针对性强的推广扶持政策。例如，对首批次、首台套新材料应用给予保险补偿或财政奖励，有效降低下游企业的试用风险和成本，点燃市场应用的“第一把火”。要着力打造权威、公信的“新材料技术推广服务中心”。该中心可以汇聚技术、资本、市场、专家等资源，定期组织供需对接会、技术研讨会，发布权威的新材料产品目录和应用指南，成为连接产学研用各方的桥梁和枢纽。政府可以通过政府采购、重大工程优先使用等方式，为经过验证的优质新材料产品提供初始市场，发挥“以需促研、以用促产”的带动效应。
新材料是制造业高质量发展的基石，其推广之难，难在信任建立、难在生态构建。解决这一问题，绝非一日之功。它要求企业主动从“技术导向”转向“市场与客户导向”，勇于开拓；也要求政府发挥“有形之手”的作用，精准施策，优化环境。唯有政企同心，协同推进技术创新与市场开拓，才能让更多“山东造”新材料突破重围，从“实验室”快步走向“生产线”，最终成为驱动经济高质量发展的强大新引擎。
